兩票制籠罩下的藥企：大洗牌、大轉(zhuǎn)型、降價(jià)難！
發(fā)布時(shí)間：2016-11-14 來(lái)源：佚名
進(jìn)入11月，合肥的醫(yī)藥代理商何琳越發(fā)焦慮。七年前，眼瞅著一位親戚通過(guò)掛靠公司的方式代理廠家臨床品種，做起了醫(yī)院銷(xiāo)售，且經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀，她也跟著入了行。
按照藥品管理法的規(guī)定，何琳本沒(méi)有資質(zhì)參與藥品經(jīng)營(yíng)——只有獲得藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）認(rèn)證的企業(yè)，才可進(jìn)行藥品的批發(fā)、流通和零售。但在親戚的幫助下，她成功借用到一家有證企業(yè)的票據(jù)和證照。每月繳納一定比例的“管理費(fèi)”后，她的藥品銷(xiāo)售行為合法化了。
憑著這份工作，這個(gè)40歲不到的女子已擁有上百萬(wàn)積蓄。但眼下，她卻感嘆，“好日子一去不復(fù)返啦。”
掀起波瀾的，是一項(xiàng)名為“兩票制”的新政。10月8日，安徽省食品藥品監(jiān)督管理局等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)文：安徽將在全國(guó)率先執(zhí)行藥品采購(gòu)“兩票制”，并明確自2016年11月1日起執(zhí)行。
按照《安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)?fù)菩?ldquo;兩票制”實(shí)施意見(jiàn)》，藥品在到達(dá)消費(fèi)者之前，至多只能開(kāi)兩次發(fā)票。其中，藥品生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)具一次，經(jīng)營(yíng)企業(yè)到公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)具一次。
這讓何琳陷入進(jìn)退兩難——退出市場(chǎng)，多年積累起來(lái)的人脈、渠道、品種資源都將付諸東流；但若是像之前那樣，借助一二級(jí)代理公司開(kāi)票，又不符合“兩票制”規(guī)定，藥品肯定無(wú)法銷(xiāo)售。
“減少層層加價(jià)，降低虛高藥價(jià)。”安徽省食藥監(jiān)局藥化流通監(jiān)管處處長(zhǎng)米華陽(yáng)表示，推行“兩票制”的目的，就是深化藥品流通領(lǐng)域改革，壓縮中間環(huán)節(jié)，嚴(yán)厲打擊“掛靠”“走票”等藥品購(gòu)銷(xiāo)中的違法違規(guī)行為，保障用藥安全。
▌嚴(yán)查“掛靠”“走票”
“無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是公立醫(yī)院，兩票制沒(méi)有一點(diǎn)緩沖的余地。”滁州一家藥品批發(fā)配送企業(yè)的負(fù)責(zé)人張亮告訴記者，10月12日，公司就收到了當(dāng)?shù)孛鞴馐兄嗅t(yī)院發(fā)出的通知。文件規(guī)定，實(shí)施“兩票制”后，所有配送至醫(yī)院的藥品必須附上生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)票復(fù)印件，并且不得出現(xiàn)藥品斷供的情況。
考慮到偏遠(yuǎn)地區(qū)藥企的物流困難，安徽“兩票制”并沒(méi)有一刀切——經(jīng)營(yíng)企業(yè)將藥品銷(xiāo)售到偏遠(yuǎn)山區(qū)的基層公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，允許在“兩票制”的基礎(chǔ)上再開(kāi)一次藥品購(gòu)銷(xiāo)發(fā)票，以保障基層藥品有效供應(yīng)。
“從食藥監(jiān)總局來(lái)講，我們堅(jiān)定不移地支持兩票制。在今后的監(jiān)管中，我們也會(huì)按照兩票制的要求履行監(jiān)管。”在10月29日的一場(chǎng)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)上，國(guó)家食藥監(jiān)總局副局長(zhǎng)吳湞的表述，透露出一個(gè)信號(hào)：食藥監(jiān)部門(mén)牽頭落實(shí)“兩票制”的安徽模式，可能被復(fù)制并推廣。
安徽食藥監(jiān)部門(mén)的核心任務(wù)，是將“兩票制”納入飛行檢查和日常督查中，對(duì)違反藥品管理相關(guān)規(guī)定的行為，依法進(jìn)行查處。
安徽模式也被寄予厚望——以藥品生產(chǎn)企業(yè)為抓手，徹底擠掉掛靠、走票，并大量淘汰依靠上述違規(guī)行為牟利，且威脅藥品安全的小型批發(fā)企業(yè)。
目前，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)不到2萬(wàn)億元規(guī)模，卻有1.2萬(wàn)家批發(fā)企業(yè)。其中，80%的銷(xiāo)量集中在前100家，剩余的企業(yè)年平均銷(xiāo)量只有兩三千萬(wàn)元。“批發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)率為1%，如果管理稍有放松，那就得虧。”但吳湞卻發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)不僅活著，而且活得“很瀟灑”。
在業(yè)內(nèi)，這是一個(gè)公開(kāi)的秘密。張亮透露，在安徽全省四百多家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，不少小企業(yè)就以掛靠、過(guò)票為生，“這并不是個(gè)別現(xiàn)象。”
明知違法，但在收取“管理費(fèi)”后，提供掛靠的經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)代理商幾乎毫無(wú)約束，甚至連代理商買(mǎi)賣(mài)的藥品都不聞不問(wèn)。假藥由此流入正規(guī)渠道。
杭州市中級(jí)人民法院的一份二審刑事裁定書(shū)顯示，2011年，業(yè)務(wù)員王中軍掛靠在浙江九欣醫(yī)藥下開(kāi)始藥品經(jīng)營(yíng)，每年按藥品銷(xiāo)售總額的3%，向九欣醫(yī)藥交納管理費(fèi)，對(duì)方則提供藥品所需的資質(zhì)證明、購(gòu)銷(xiāo)憑證，甚至還專(zhuān)門(mén)為其設(shè)立了“普藥一部”。
“普藥一部”成立后，王中軍聯(lián)系購(gòu)銷(xiāo)渠道，以九欣醫(yī)藥的名義，向多家制藥企業(yè)購(gòu)進(jìn)藥品，并銷(xiāo)售給杭州各大藥房，從中賺取差價(jià)。
在得知王中軍采用該方法經(jīng)營(yíng)藥品后，陳俊等人和王中軍商定，通過(guò)“普藥一部”，以王中軍的名義，采用上述同樣的方式經(jīng)營(yíng)藥品，獲利后再與王中軍結(jié)算。
從2011年5月至2012年8月案發(fā)，王中軍等人通過(guò)“普藥一部”銷(xiāo)售的藥品金額累計(jì)達(dá)四百六十多萬(wàn)元，尚未銷(xiāo)售的庫(kù)存藥品貨值金額累計(jì)達(dá)三十余萬(wàn)元。其中，利用掛靠經(jīng)營(yíng)違法購(gòu)進(jìn)的“呋麻滴鼻液”，經(jīng)過(guò)深加工，可提取麻黃堿煉制冰毒。
▌流通企業(yè)大洗牌
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，安徽全省縣級(jí)以上的公立醫(yī)院多達(dá)728家。全省同時(shí)執(zhí)行“兩票制”，醫(yī)藥配送企業(yè)首當(dāng)其沖。
“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和覆蓋力的醫(yī)藥配送企業(yè)，要么被兼并，要么倒閉。”資深醫(yī)藥代理人方圓說(shuō)。為了效率最大化，生產(chǎn)企業(yè)更青睞終端覆蓋廣、資金實(shí)力雄厚的配送企業(yè)。他亦感受到了企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“這個(gè)行業(yè)越來(lái)越不好做了，我正糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)行。”
作為國(guó)家新醫(yī)改的試點(diǎn)省份之一，2015年以來(lái)，安徽實(shí)施了藥品“帶量采購(gòu)”，價(jià)格下降之余，還遴選出了配送商，對(duì)藥品集中供應(yīng)。
雖然現(xiàn)有的配送格局暫時(shí)不會(huì)改變，但很多中小型配送企業(yè)加緊進(jìn)貨壓貨，以最大限度維持和醫(yī)院的配送關(guān)系。“我們一直在和醫(yī)院積極溝通，保證品種供應(yīng)。”陳恕感嘆，無(wú)論是企業(yè)還是廠家，要做的事太多了。
陳恕是皖東地區(qū)某市級(jí)醫(yī)藥公司的負(fù)責(zé)人。自從4月26日國(guó)務(wù)院辦公廳明確要求醫(yī)改試點(diǎn)省份推廣“兩票制”，這三個(gè)字無(wú)時(shí)無(wú)刻不在沖擊他的神經(jīng)。最近半年，微信里突然冒出了很多“醫(yī)藥企業(yè)兩票制交流群”。打聽(tīng)相關(guān)信息，成了他每日的必修課。
陳恕所在的這家市級(jí)醫(yī)藥公司具有五十多年的歷史，曾經(jīng)覆蓋了周邊十幾個(gè)縣市的市場(chǎng)。但如今，公司既沒(méi)有省級(jí)公司的品種資源，也沒(méi)有縣級(jí)公司的終端網(wǎng)絡(luò)，就連市區(qū)的業(yè)務(wù)也在慢慢萎縮。“兩票制”沖擊之下，公司業(yè)務(wù)更頻頻告急。
在分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)后，他和經(jīng)營(yíng)班子得出了結(jié)論，“弱小的身軀是無(wú)法與大佬抗衡的。”盡管公立醫(yī)院一直是公司的主項(xiàng)，但為了生存，公司不得不忍痛割?lèi)?ài)，在維持醫(yī)院總量的同時(shí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向“兩票制”尚未涉及的藥店和診所。
“公司內(nèi)部始終不乏反對(duì)的聲音。”陳恕坦言，但只有在市場(chǎng)的夾縫中尋找到暫時(shí)被大公司所忽略的板塊，才有希望換取毛利的增加和現(xiàn)金流的暢通。
“兩票制”影響下，藥品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也悄然轉(zhuǎn)型。
安徽永生堂藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理王治忠介紹，由于自建銷(xiāo)售隊(duì)伍成本很高，大多數(shù)中小型制藥企業(yè)以往大多采用“底價(jià)開(kāi)票”模式——生產(chǎn)企業(yè)以較低的出廠價(jià)，將藥品銷(xiāo)售給大包商，而后再層層轉(zhuǎn)包，最終銷(xiāo)售給終端客戶(hù)。大型藥企通常采用“高開(kāi)模式”——抬高出廠價(jià)，通過(guò)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商向終端推銷(xiāo)。“兩票制”實(shí)施后，中小型生產(chǎn)企業(yè)被迫由“低開(kāi)”轉(zhuǎn)為“高開(kāi)”。
對(duì)于原本就采用自營(yíng)模式的企業(yè)，按照現(xiàn)有的藥品供銷(xiāo)模式，必須在每一個(gè)市縣都派駐商務(wù)人員，負(fù)責(zé)藥品的發(fā)貨和匯款。“原本可以外包給代理的工作量，被加注到了藥企身上，管理成本肯定會(huì)增加。”王治忠說(shuō)。
▌撼動(dòng)虛高藥價(jià)難
醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度雖然大幅提升，但出臺(tái)“兩票制”的另一個(gè)考慮，即降低藥品價(jià)格虛高的作用，似乎并無(wú)法顯現(xiàn)。“在短期甚至中期內(nèi)，我并不樂(lè)觀。”北京大學(xué)政府管理學(xué)院教授顧昕的觀點(diǎn)，也是不少業(yè)內(nèi)人士的看法。
2014年底，財(cái)政部廈門(mén)專(zhuān)員發(fā)布了一份關(guān)于福建“兩票制”實(shí)施情況的獨(dú)立調(diào)研報(bào)告。報(bào)告以國(guó)藥控股星鯊制藥（廈門(mén)）有限公司生產(chǎn)的維生素D滴劑為例，其成本價(jià)為每盒2.4元。在實(shí)行“兩票制”的福建和不實(shí)行“兩票制”的湖北，中標(biāo)價(jià)相差不大，都接近27元。不過(guò)，兩地的出廠價(jià)差卻大得離奇——福建為每盒24.7元，湖北僅為4.7元。
在非“兩票制”地區(qū)，藥品從藥廠到醫(yī)院終端不限定物流層級(jí)，藥廠會(huì)根據(jù)物流的經(jīng)濟(jì)性與營(yíng)銷(xiāo)策略，考量藥品的物流路徑。而在福建，由于“兩票制”的規(guī)定，選擇只有兩種——藥廠直接配送，或是委托唯一一家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)配送。
不過(guò)，無(wú)論物流層級(jí)如何，醫(yī)院最終只能按照政策規(guī)定，以約27元的中標(biāo)價(jià)購(gòu)進(jìn)藥品，然后再以順加15%或零差率賣(mài)給患者。顯然，藥價(jià)并沒(méi)有因流通環(huán)節(jié)減少而降低。
報(bào)告特別提及，星鯊制藥以咨詢(xún)費(fèi)、銷(xiāo)售折扣等各種方式，支付給各類(lèi)代理商作為銷(xiāo)售傭金，用于“藥品推廣”，銷(xiāo)售傭金占零售價(jià)格的比重約為59%。
“藥價(jià)虛高的根源，并不在流通環(huán)節(jié)過(guò)多，而在于政府醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的行政管制。”社科院公共政策研究中心主任朱恒鵬認(rèn)為。政府行政定價(jià)制度，讓大宗醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遲遲未獲提高，多開(kāi)藥、開(kāi)貴藥，成了醫(yī)務(wù)人員沒(méi)有選擇的“選擇”。
“以藥養(yǎng)醫(yī)”的模式下，藥品供應(yīng)商需要從藥品費(fèi)用中為醫(yī)生預(yù)留回扣。然而，該部分無(wú)法開(kāi)具發(fā)票，需要通過(guò)“倒票”洗出這部分現(xiàn)金。
在“底價(jià)開(kāi)票”模式中，回扣一般從流通環(huán)節(jié)預(yù)留，醫(yī)藥代理商主要通過(guò)過(guò)票完成；而在“高價(jià)開(kāi)票”模式中，回扣一般從醫(yī)藥企業(yè)預(yù)留，通過(guò)虛開(kāi)交通、餐飲、咨詢(xún)、會(huì)務(wù)等費(fèi)用洗出現(xiàn)金，并逃避所得稅。
“兩票制”推行后，在流通環(huán)節(jié)洗錢(qián)的“低開(kāi)模式”無(wú)法運(yùn)作，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”的存在，將迫使加價(jià)環(huán)節(jié)上移。“藥企能名正言順地抬高出廠價(jià)，抹去因流通環(huán)節(jié)過(guò)多而產(chǎn)生的藥價(jià)虛高，維護(hù)省級(jí)藥品集中采購(gòu)的合理性。”朱恒鵬說(shuō)。
